Il emprunta 50’000 dollars à Norman Hilton en 1967, ce qui lui permit d'ouvrir une boutique de cravates où il vendait notamment son propre label, Polo. Il racheta ensuite le nom à Hilton et, depuis lors, son petit commerce s'est transformé en une multinationale. En 1970, Ralph Lauren gagne le City Award pour la création exclusive d'une ligne d'habillement pour homme pour Andrew McLean. Durant cette période, il créa une ligne pour les femmes taillée dans un style masculin. Cette ligne vit pour la première fois l'emblème de la marque : le cavalier joueur de Polo .

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